Vender una vivienda puede parecer sencillo, pero es una operación compleja que implica muchos factores: precio, presentación, documentación, negociación… Y cometer errores en alguno de estos aspectos puede hacerte perder tiempo, dinero o incluso oportunidades importantes.
En este artículo te contamos los errores más comunes que debes evitar si quieres vender tu casa con éxito.
- Fijar un precio por encima del mercado
Este es uno de los errores más frecuentes. Muchos propietarios sobrevaloran su vivienda por razones emocionales o con la idea de “ya negociaré”, pero esto suele tener el efecto contrario: ahuyenta a los compradores desde el primer momento.
Consejo: Solicita una valoración profesional basada en operaciones reales de venta en tu zona y en el estado actual del mercado.
- No preparar la vivienda antes de enseñarla
Una vivienda desordenada, con poca luz o sin reparar puede generar una mala primera impresión. Aunque no lo parezca, los pequeños detalles influyen mucho en la decisión de compra.
Consejo: Ordena, limpia, ventila y realiza pequeñas reparaciones. Si puedes, aplica técnicas básicas de home staging para hacerla más atractiva.
- Usar fotografías de baja calidad
Las fotos son la primera impresión que recibe un posible comprador al ver tu anuncio. Si no muestran bien los espacios o se ven oscuras, desenfocadas o mal encuadradas, reducirás drásticamente el interés.
Consejo: Utiliza fotografías profesionales, en horizontal, bien iluminadas y con una composición cuidada. Un buen reportaje fotográfico marca la diferencia.
- Ocultar problemas o información importante
No ser transparente con los posibles compradores sobre aspectos como humedades, cargas pendientes, reformas no registradas o conflictos legales puede provocar que la operación se frustre justo antes de firmar.
Consejo: Revisa toda la documentación de la vivienda antes de anunciarla y facilita toda la información relevante desde el principio.
- Intentar vender sin la ayuda de un profesional
Muchos propietarios creen que vender por su cuenta les hará ahorrar dinero, pero sin la experiencia necesaria, pueden cometer errores legales, poner precios incorrectos, recibir visitas no cualificadas o fallar en la negociación.
Consejo: Apóyate en una agencia inmobiliaria con experiencia. Un buen profesional te ayudará a vender más rápido, con seguridad y al mejor precio de mercado.
- No calcular los gastos derivados de la venta
Vender una vivienda implica ciertos gastos que muchos propietarios desconocen: plusvalía municipal, IRPF, certificado energético, gestoría, cancelación de cargas, entre otros.
Consejo: Infórmate de todos los costes asociados antes de cerrar un precio final para evitar sorpresas en el último momento.
- No adaptarse al ritmo del comprador
Rechazar visitas, no contestar llamadas o tardar en tomar decisiones puede hacer que pierdas oportunidades valiosas. En un mercado competitivo, la agilidad es clave.
Consejo: Sé flexible y mantente disponible. Los compradores valoran la rapidez y la facilidad en el trato.
Conclusión
Evitar estos errores puede marcar la diferencia entre vender con éxito o tener la vivienda meses en el mercado sin resultados. Si necesitas ayuda para vender tu casa de forma rápida, segura y al mejor precio, contar con el apoyo de un profesional como Tengotucasa; nuestra agencia inmobiliaria, puede ser tu mejor decisión.